很多人都問我為什麼不發行電子報
當作是一個禮物
如果你是在threads看到我的發文，所以才訂閱我的電子報，你可能期待看到的是這個。
20封信理論
The Art & Business of Online Writing的作者，Nicolas Cole，有一套20封信理論。
目的是完善漏斗、將訂閱者轉化為付費客戶。
任何生意的銷售增長，關鍵不在於『硬推銷』或『更好的』文案，關鍵在於教育。
前10封郵件以教育為主 在這個階段完全不進行銷售，而是提供大量價值，與讀者建立信任關係，打造專家、導師的形象。
例如，提出讀者可能正在面對的問題、說明解決方案、實用技巧、解釋常見錯誤、個人故事等，展現你的知識的同時，也讓潛在客戶產生共鳴與信任。
後10封郵件則專注於策略性銷售 在建立了信任基礎後，就可以開始介紹你的服務、能為讀者帶來的價值，引導讀者做出購買的決定。
例如，你能替他們解決的問題、能給讀者帶來的價值、解決客戶對產品的疑惑、成功案例展示、限時優惠等。
教育先於銷售，用這20封郵件循序漸進培養信任、轉化客戶，最終Nicolas Cole為他自己帶來超高電子報訂閱和每年百萬年收。
這兩階段的內容大概會像：
第一階段：🤝 教育期 (第 1-10 封)
歡迎與期望設定：感謝訂閱，並說明他們接下來會收到什麼內容。
介紹你的獨特觀點：分享你對某個常見問題的獨特看法或解決方案。
分享個人故事：講述一個與你的專業領域相關的個人經歷，增加親切感。
提供實用教學：一個具體的、可操作的教學或指南。
破除常見迷思：挑戰一個行業內的普遍誤解，並提出你的論點。
問答環節：回答一個訂閱者或社群上常見的問題。
分享資源：分享一份對讀者有幫助的工具、文章或資源清單。
如何克服困境：談論一個克服困難的情況，並說明如何戰勝它。
展示成功情境：描繪在你的幫助下可以達成的美好未來。
第二階段：🚀 銷售期 (第 11-20 封)
正式介紹產品：詳細介紹你的產品或服務，說明它解決什麼問題。
深入闡述價值：解釋產品背後的原理和它為何有效。
處理常見疑慮：直接回應潛在客戶可能會有的疑問或反對意見。
社會認同/見證：分享早期用戶的正面評價或初步成果。
見證故事深度剖析：詳細講述一個客戶從零到成功的完整故事 。
情境對比：講述一個採取行動和一個沒有採取行動的人，他們最終結局的故事 。
問卷調查：直接詢問讀者痛點，或還在不買單的原因，並引導他們回覆 。
幕後花絮：展現客戶平常看不到的樣貌，例如產品開發過程、原材料，取得信任 。
限時獎勵：提供一個有時間限制的額外獎勵，或last call，增加急迫感 。
以下是一些郵件主旨給你們感覺一下：
第一階段：
• 每天10分鐘AI寫作挑戰
• 5分鐘看懂SaaS自動化流程
• 2025團購選品趨勢預測
• 讓你少走彎路的面試技巧大公開
• SEO新手必備十大工具包
• 店家不敢說的食安小祕密大公開
• 女神妝容必學五大技巧
• 你的第一個自媒體作品誕生指南
• 工具導入全流程公開
• 常見AI自媒體寫作誤區拆解
• 社群行銷操作必勝公式
• 為什麼你需要「個人品牌」？
• 數位行銷王者之路：2024年全行業報告
• 怎麼寫出被企業主管看上的履歷
• 訂閱者Q&A｜你的問題我來解答
• 秋冬彩妝潮流趨勢解析
• 準備好你的萬聖節裝扮了嗎？國內外最夯角色大推薦
• 從零開始的健康飲食五天計劃
第二階段：
• 新課程開放報名，前100名享有專屬優惠
• 你的聲音我聽到了，AI導師全程陪跑方案開始了
• 職涯規劃線上講座限時訂票
• 藝人彩妝師直播QA時間，快來預約免費席位
• 學員逆襲故事：他如何用AI賺到第一桶金
• 快來領取你的專屬團購優惠券
• SaaS新功能全新釋出
• 1對1職涯諮詢，剩餘3名額
• 關於我們的產品，你可能想問…..
• 用這個工具，讓你的自媒體經營突破瓶頸
• 媽媽組團成功見證：你也可以成為團購主
• 職涯轉型輔導成功案例公開
• CRM導入三步驟，前50名免費諮詢
• 健康專家推薦7日食材組合包，一定有你愛吃的
• 限量新品上市，立即搶購
• VIP客戶見證，某工具如何減少作業時間
• 只剩48小時！AI自媒體課限時折扣上架
試試看花些時間投資在潛在客戶身上吧。
信任是轉化的基石，而郵件就是推動這個信任的好工具。
好吧，今天就到這裡，今日燒腦額度已滿，我們下次聊！
until next time,
